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程太鹏:用汗水、智慧和真诚铸就中国“商魂”

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/7/4 15:12:44 浏览(
【导读】程太鹏说,“以此为生、精于?#35828;饋?#26159;他对于行业的热爱和坚持,也坚信社会需要他这样的人。正是这些?#27492;?#26222;普通通的商人,用汗水、智慧和真诚铸就了中国商魂。

  “厚道、坚持、本色”河南极美照明运营中心总经理顾国峰这样评价程太鹏。程太鹏是河南延津极美照明的经销商,经过十多年的经营,店铺经过多?#21355;?#24314;,如今店面总面积达到500多平方米,成为当地照明行业举足轻重的商家。

程太鹏:用汗水、智慧和真诚铸就中国“商魂”

  图为程太鹏经营的JMXD极美照明现代智能家居照明体验馆

  据了解,河南省延津县当地照明灯饰商家达50余家,各大品牌应有尽有,杂牌不计其数,市场竞争非常激烈,那么程太鹏是如?#25105;?#27493;一脚印地走过来的?带着疑问,笔者采访了程太鹏,带你了解极美照明延津经销商程太鹏的灯饰故事。

程太鹏:用汗水、智慧和真诚铸就中国“商魂”

程太鹏

  1、从零开始 选择照明行业

  2003年程太鹏从学徒开始,做木工、走水电,即使在天寒地?#22330;?#38646;下十几度的冬天也要在工地施工,每天的工钱只有5块钱,吃碗面差不多就要花去一大半。在这一眼看不到头的漫长岁月里,程太鹏每天都在思考未来的出路,他终于发现了行业的重要商机——业务!从此程太鹏就发现了业务的重要?#28020;?ldquo;有方向就不怕路远。”经过不懈的努力,程太鹏在装修行业很快有了“自己一?#24230;?#20998;地”。

  在做装修期间,程太鹏不停地了解和考察和建材行业相关的商机,他终于发现灯具行业的大未来,在房地产行业蓬蓬勃勃发展的大环?#35802;攏?#29031;明行业作为房地产的附属行业也得到了快速的成长,程太鹏和太太?#40644;?#25343;出了所有的家当,租了一间36平方的店面,从此踏上了卖灯的“光明大道”,那是2010年,那时他26岁。

  程太鹏开业伊始,非常谨慎地选择高性价比的产品和品牌,全心全意为客户服务。“麻雀虽小,五脏俱全。”程太鹏夫妇的真诚和努力换来了顾客的满意和认同,从客户到朋?#36873;?#20174;生?#35828;?#29087;人、从熟?#35828;?#29983;意,只要用过他家东西的顾?#20572;?#23545;于他们产品和服务都是高度的赞扬,并经常推荐身边的亲戚朋友到店购物。十多年来积累了大量的顾客、熟人和朋友,这在很多人看来就叫“人脉”。

  2、不忘初心 坚持品质第一

  程太鹏两口夫唱妇随,做生意公平、厚道,始终坚持着自己的初心,店里的商品有品牌的也?#24615;?#29260;的,但没有垃圾货。坚决不销售“三无”产品和假冒伪劣商品,这是他做生意之初就坚守的理念,这么多年走过来,大家都知道程太鹏是实实在在的厚道人,而不是为了赚钱毫无底线的奸商。

  凭借这种坚持,他们的生意越来越火爆,消费的群体也是日益壮大,他们发现这个36平方米的小店已经无法满足生意的发展。在2015年终于?#19994;?#20102;楼?#19979;?#19979;280平方米的门面,店里工作人员也变成了四个人。如今,程太鹏又扩大面积,整店面积达到500多平方米。程太鹏笑着说:“这两年卖灯的经销商,两年有装修三次的,估计全河南省也就我一个人了!”

程太鹏:用汗水、智慧和真诚铸就中国“商魂”

  门店内部图

  3、团队作战 选对行业选对人

  从2014年与富瑞照明合作以来,相互之间建立了高度的信任,与公司总经理顾国峰也十分?#23545;怠?#30456;互欣赏。“能走多?#23545;?#20110;和谁同行”,程太鹏说,自己的成绩除?#35828;?#30410;于自身的努力拼搏外,他更在于对合作伙伴的选择。“我们和上游的关系是共赢共生的关系,而很多上下游关系博?#26408;?#20105;关系,不信任导致做很多无用功和内耗。”如果相互之间是你防着我、我防着你,太累了。

  富瑞照明公司在理念、信用、管理以及对未来的判断上都有着很好的前瞻性,在往前冲的时候无后顾之忧,我们丝毫不担心背后有人放黑枪。在这种相互信任、相互支持的情况下,程太鹏在延津当地市场的生意也跨入了前三甲的行?#23567;?/p>

  说到如何能够将一个小店做大做强的,程太鹏说离不开团队,有什么样的老板就有什么样的员工。平时程太鹏都是在外跑业务、做售后以及了解客户需求,太太负责客户服务,还有大姐和小姨负责店面零售及财务管理,再加上两个安装师?#25285;?#20960;个人相互信任、默契配合,在?#40644;?#37027;么多年从来没有红过?#24120;?#22823;家在相互帮扶中共同成长。

  很多人对家族公司不?#23478;?#39038;,程太鹏却不以为然——家族有天然的信?#20301;?#30784;,加上平时大家都心平气和、共同成长、利益共享,自然有很强的战斗力,远比纯利益关系的雇佣关系要紧密得多。

  4、?#29260;?#24120;心 坚持初心做?#31859;?#24049;

  大家都说电商冲击实体店的生意,很多实体商家都消极面对,非常抵触电商,不敢市场?#24230;?#21644;装修店面?#24230;耄?#31243;太鹏说:“大家都说这两年生意比?#31995;?#21487;我觉得并没?#24515;?#20040;夸张。从过年到现在,我们一直在做店面升级和联盟活动,痛并快乐着,每一场活动下来总有个几十单的生意。电商对实体店有影响,这点毋庸置疑,但是电商影响的只是那些没有竞争力的垃圾产品的店面,根本无法代替实体店,消费者不单单需要的是商品,更多需要的是专业照明解决方案和完善的售后服务。

  网上消费者是随着大环境而来的,我们不需要过分的恐惧,未来的电商也必然会和实体店相结合的。淡的根本就不是市场,而是人心!消费者其实并没有少,只是被分流了而已,只要坚持自己的初心,坚持做一个专业照明解决方案的服务商,做?#31859;?#24049;的流量,就会有更好的未来,我相信未来一年更比一年强。”

  编后语:世界上有一种事情最简单那就是坚持,世界上有一种事情最难那也是坚持。“不忘初心,方得始终。”在很多人看来,程太鹏是一个厚道人,却忘了他同时也是一个商人,也许他的厚道才是他最大的精明。程太鹏说,“以此为生、精于?#35828;?rdquo;是他对于行业的热爱和坚持,也坚信社会需要他这样的人。正是这些?#27492;?#26222;普通通的商人,用汗水、智慧和真诚铸就了中国商魂。

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