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撤退还是夹缝求生,高安贴牌商的出路在哪里?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/7/4 17:23:15 浏览(
?#38236;级痢?/font>作为本土贴牌商,特仑普陶瓷从去年开始就坚持打造终端零售专卖店或者专卖区,主攻市县级市场,计划在今年底建成至少50家专卖店,致力于成为陶瓷贴牌领域的新秀品牌。

  某企业停了一条生产线、某个贴牌商把展厅转出去、江西某大型陶企停产放假……

  6?#36335;藎?#29943;砖市场进入传统销售淡季,江西产区企业面临较大的库存压力,2017年迅速兴起的贴牌商在今年也面临来自厂家与市场的双重压力,因而?#34892;?#20837;驻高安不足两年、甚至不到一年的贴牌商,通过缩小展厅面积、退店转仓的方式坚持运营,也有一些退出高安产区。

  1、厂家库存压力,贴牌商无法缓解

  2017年下半年,受山东淄博企业产能供应紧张的影响,当地产区部分贴牌商开始转战高安产区。

  当?#26412;?#36807;十余年高速发展的高安产能规模已位居全国第二大建陶产区,产品结构更完善,产品创新速度也紧跟佛山,再加上高安产区产品品?#39280;?#23450;,因而到2018年上半年,高安本土贴牌商异军?#40644;稹?#25454;不完全统计,目前高安产区有近百个贴牌商,贴牌品牌几百个。

  罗斯福陶瓷企?#24213;?#32463;理罗群曾多次提到:“贴牌商的兴起,不仅给高安产区企业带来销量,让少数濒临倒闭的企?#30340;?#22815;继续生产,而且还提升品牌和服务理念。同时,?#24067;?#36895;了行业新技术、新工艺的推广。”

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☝ 某高安贴牌商瓷砖生产线一角。

  据此前的报道显示,高安产区贴牌商平均每月产值达1亿元,通体大理石、大板、瓷抛砖等一些“新产品”也由贴牌商率先打开市场,成功销往河南、安徽、苏北等一些新市场。

  然而,今年市场形势?#20013;?#20302;迷,不仅高安产区的企业面临较大的库存压力,贴牌商的产品也出现滞销情况。

  今年年初,少数贴牌商因运营困难已经退回到淄博产区,而部分高安本土贴牌商租仓库继续运营,但有相当一部分贴牌商在缩小展厅面积,削减运营成本,甚至也有个别?#29260;?#37325;新回归企?#24213;?#38144;售。此外,部分运营情况较好的贴牌商还接盘了一些退租的贴牌商展厅。

  记者从厂家了解获悉,一直以来,贴牌商借助轻资产运营模式打造品牌,基本没有库存压力,甚至连仓库也是由厂家提供。然而,在市场淡季来临之际,厂家将消化产能的压力推向贴牌商,贴牌商一定要按照?#26174;?#23436;成销量,否则部分厂家会终止与未完成销量的贴牌商合作。

  瑞阳陶瓷集团营销副总经理郑标表示,“如果贴牌商不能完成合同销量,不仅?#21152;?#21378;家的资金,还?#21152;?#21378;家的仓库。厂家引进贴牌商,更多是希望能够实现双赢,一些销量较小、甚至不能完成任务的贴牌商,已经成为厂家的负担。”

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☝ 某陶瓷厂仓库爆满,瓷砖堆放到门口。

  2、贴牌商在夹缝中发展

  奥巴玛陶瓷企业营销总经理王备荒指出,目前,高安产区的大部分贴牌商的品牌定位和渠道基本跟厂家?#28100;?/p>

  过去,贴牌商依托市场服务以?#23433;?#24322;化的产品赢得终端零售市场,但随着传统渠道不断萎缩,厂家的市场服务不断提升,贴牌商在高安产区的生存空间会越来越小。

  近两年,高安贴牌商与企业一样也将面临“大洗牌”,未来只有品牌定位高于厂家、市场服务贴合终端经销商、能够落地为经销商提升销量、拓展分销的贴牌商,才能获得更好的生存空间。

  在2018年初,贴牌商陈先生到高安产区,凭借此前积累的渠道?#28034;?#30865;,目前运营情况相对良好。陈先生坦言,与他同期到高安产区做贴牌的,已经有几个返回淄博或者转战到福建产区。

  目前生意难做是普遍现象,无论是回淄博还是去福建,瓷砖市场环境已经改变,如果贴牌商期望与厂家拼价格、与企业抢渠道,那是行不通的。

  传统渠道已在萎缩,厂家渠道也在下沉,在此情况下,贴牌商的服务优?#24179;?#19979;降。因此,贴牌商应该认清形势,找?#32423;?#20301;,进一步提升终端服务水平。

  王备荒表示,“目前贴牌商的体量非常有限,市场旺季时,他们天天催着要排产,但是市场淡季,贴牌商销量也下滑,根本无法消除厂家的库存压力。”

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  3、包窑、入股租赁、建专卖店等,或是贴牌商新出路

  据悉,近两年来贴牌商包窑,或者合伙租赁企业,已成为一些实力“山东籍”贴牌商在高安发展的另一条出路。例如,好X角、博X、新X兰等高安产区陶瓷企业,已经引入部分贴牌商合伙,或?#24066;?#36148;牌商以入股的方式进行深度合作。

  简单来?#25285;?#27492;类贴牌商在产能供应、产品价格等方面优势更明显,甚至有个别企业的产能全部由贴牌商来销售,在渠道方面比其他贴牌商更有竞争力。

  据贴牌商陈先生透露,“在当前形势下,以包窑或者入股的方式发展的贴牌商市场竞争力更强,旺季不仅有产能保?#24076;?#32780;且还有价格竞争力,但他们所承担的风险也更大。未来,这种类型的贴牌商才有可能在高安产区生存下去。”

  “自从进驻高安后,我们大多是在瑞阳、罗斯福两家企业排产,相对而言这两家企业产品结构齐全、质量也比较稳定。最重要的还是,该企业老板比较重视贴牌商,合作比较顺畅。”陈先生坦言,贴牌商最初多以中小型的零售为主要?#31361;В?#21518;期则慢慢推进品牌专卖店、专卖区。

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☝ 众多贴牌商建立品牌专卖店、专卖区。

  特仑普陶瓷负责人黄维认为,打造品牌专卖店,是贴牌商未来发展的主要渠道,尤其是对于高安产区(以大批发渠道为主)而?#28020;?#36148;牌商没有价格优势,也没有产能的库存压力,因此,贴牌商可以以全品项、个性化的花色等优势打造专卖店或者专卖区。

  作为本土贴牌商,特仑普陶瓷从去年开始就坚持打造终端零售专卖店或者专卖区,主攻市县级市场,计划在今年底建成至少50家专卖店,致力于成为陶瓷贴牌领域的新秀品牌。

  据了解,新宏信陶瓷近三成产能依靠贴牌商消化。新宏信陶瓷营销总经理付建房表示,未来,贴牌商在高安产区的路会更难,但洗牌过后的贴牌商一定更具竞争力。(陶瓷信息:熊娟萍)

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